Business Development Management (Sales)
Wir sind eine internationale See- und Luftfrachtspedition mit Firmensitz in Hamburg und weltweit mehr als 2.000 Mitarbeitenden, die in 80 Ländern in über 100 eigenen Büros für uns tätig sind. Mit ihrer Hilfe bieten wir unseren Kund*innen seit 1887 erstklassige Logistiklösungen aus einer Hand. Dabei steht ihre Leistung für unseren Namen – für Kund*innenorientierung, Produkterfahrung, Flexibilität und Unabhängigkeit.
Wir suchen zum nächstmöglichen Termin für unsere Niederlassung in Nürnberg für den Raum Nürnberg / Fürth zum Verkauf unserer maßgeschneiderten Transportleistungen engagierte Verstärkung im Vertriebsaußendienst.
Darauf können Sie sich freuen
- Sicherheit: Unbefristetes Arbeitsverhältnis
- Work-Life-Balance: 38,5-Stunden-Woche, Gleitzeit und Gleittage
- Urlaub: 28 Tage zum Einstieg
- Flexibilität: Mobiles Arbeiten an bis zu 2 Tagen pro Woche
- Attraktives, übertarifliches Gehalt
- Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und freiwillige Bonuszahlungen
- Betriebliche Altersvorsorge mit ergebnisabhängiger Sondereinlage
- Rabatte bei vielen Marken durch Zugang zu corporate benefits
- Bezuschusstes Deutschland-Ticket und Dienstradleasing
- Betriebsveranstaltungen wie Sommer-/Weihnachtsfeste und Sportevent
- Unterstützende Kollegen*innen und Raum für individuelle Entwicklung
Ihre Aufgaben
- Aufbau, Ausbau und Pflege individueller Kund*innenbeziehungen auf Basis einer 360-Grad-Kund*innensicht
- Zielkund*innenanalyse und -akquisition innerhalb des eigenen Verkaufsgebiets und Portfolio
- Verhandlung, Erstellung und Ausführung von Leistungsangeboten und Serviceverträgen und deren Präsentation beim Kunden
- Regelmäßige Rentabilitätsprüfung und Optimierung des Kund*innenangebots anhand von Zielen und Benchmarks
- Vollständige Aktivitäts- und Verkaufsberichterstattung via CRM-System
Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst zur Kund*innenbetreuung, -bindung und -entwicklung - Beteiligung bei Tender/Kund*innenanfragen zwecks interner Abstimmung und Unterstützung der Ratenfindung
- Regelmäßige Bewertung und Überprüfung der eigenen KPIs und Neugeschäftsziele
